Erfolgreiche Landing Pages erstellen

Definition: Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist eine speziell konzipierte Webpage, die als zentrale Anlaufstelle für potenzielle Kundinnen und Kunden dient. Die Hauptfunktion einer Landing Page besteht darin, den Besucherinnen und Besuchern ein klar definiertes Ziel vor Augen zu führen und sie dazu zu animieren, eine bestimmte Aktion auszuführen – zum Beispiel ein Kontaktformular auszufüllen, einen Newsletter zu abonnieren, Informationsmaterial herunterzuladen oder ein Produkt zu kaufen.

Eine erfolgreiche Landing Page zeichnet sich durch übersichtliche Strukturen, ansprechende visuelle Elemente und prägnante Texte aus, die den Nutzerinnen und Nutzern einen Mehrwert bieten und sie zu einer Conversion animieren.

Vorteile einer Landing Page

Die Vorteile einer Landing Page sind vielfältig. Sie ermöglicht es, gezielt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe einzugehen, die Effektivität von Werbekampagnen zu steigern und die Lead-Generierung zu optimieren. Durch die Einbindung von Tracking-Tools, die Umsetzung von SEO-Massnahmen und durch die Analyse des Nutzerverhaltens können Unternehmen ihre Landing Pages weiter verbessern und personalisieren, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Hier eine Liste mit den wichtigsten Argumenten, die für die Schaffung von Landing Pages sprechen:

• Zielgerichtete Inhalte:
  Landing Pages ermöglichen es, spezifischen und zielgerichteten Content für verschiedene Zielgruppen und Buyer Personas bereitzustellen. Auch lassen sich mit ihnen Inhalte punktgenau an bestimmten Funnel-Stufen bzw. Punkten der Customer Journey ausrichten. So kann die Kommunikation effektiver gestaltet werden.

• Steigerung der Conversion-Rate:
  Durch die gezielte Ansprache der Besucher und die Bereitstellung relevanter Informationen und Handlungsaufforderungen (Call-to-Action) können Landing Pages die Conversion-Rate erhöhen.

• Einfache Messbarkeit:
  Mit Landing Pages können Content Marketing Manager bzw. SEO Manager die Leistung von Kampagnen leicht messen und analysieren. Dies ermöglicht es, Optimierungen vorzunehmen und die Effektivität von Marketing-Massnahmen zu erhöhen.

• Einfache Anpassung:
  Landing Pages können leicht auf die Bedürfnisse von Unternehmen ausgerichtet werden, sodass hoch individualisierte Marketing-Kampagnen umgesetzt werden können. Auch die schnelle Anpassung an neue Trends oder veränderte Kundenbedürfnisse erfolgt via Landing Pages reibungslos.

• Verbesserung des Qualitätsfaktors:
  In bezahlten Suchanzeigen, sprich im Bereich Search Engine Advertising (SEA) können gut gestaltete und relevante Landing Pages den Qualitätsfaktor erhöhen. Dies kann zu einer Verbesserung der Anzeigenposition und einer Reduzierung des Cost per Click (CPC) führen.

• Erhöhung der Markenbekanntheit:
  Durch die Verwendung von Landing Pages können Unternehmen ihre Markenbekanntheit steigern, indem sie gezielt bestimmte Zielgruppen mit attraktiven Inhalten ansprechen.

• Einfache Integration:
  Landing Pages lassen sich leicht mit bestehenden Online-Marketing-Kanälen kombinieren, zum Beispiel mit E-Mail-Marketing oder Social Media Marketing. Auch die Integration in die gängigen Tracking- und SEO Tools ist in der Regel kein Problem.

• Reduzierung der Absprungrate:
  Durch die Bereitstellung von relevanten Inhalten und klar definierten Call to Actions (CTA) können Landing Pages dazu beitragen, die Absprungrate von Besuchern zu reduzieren.

• Lead-Generierung:
  Landing Pages sind ein effektives Werkzeug zur Generierung von Leads, indem sie den Besuchern Anreize bieten, ihre Kontaktdaten im Austausch gegen wertvolle Informationen oder Angebote bereitzustellen.

• Einfaches A/B-Testing:
  Landing Pages ermöglichen einfache A/B-Tests, um verschiedene Layouts, Texte und Handlungsaufforderungen zu testen und die bestmögliche Variante zur Maximierung der Conversion-Rate zu ermitteln.

Beispiele: Dieser Content findet auf LP Platz

Landing Pages haben also zahlreiche Vorteile und können vielfältig eingesetzt werden. Nachfolgend zeigen wir einige Beispiele aus der Praxis auf.

Webinar-Anmeldung

Die Teilnahme an einem Webinar ist in den meisten Fällen kostenlos, oftmals wird jedoch eine Anmeldung oder Registrierung vorausgesetzt. Das durchführende Unternehmen erhält dadurch die E-Mail-Adressen der teilnehmenden Personen. Gerade weil sich diese Personen für das Thema interessieren, gelten sie für das Unternehmen als besonders wertvolle Leads.

Für die Anmeldung zu einem Webinar wird daher eine speziell gestaltete Landing Page erstellt. Diese sollte die wichtigsten Informationen über das Angebot klar und ansprechend präsentieren. Dazu gehören das Thema, die Namen der Referentinnen und Referenten, das Datum und die Uhrzeit sowie ein intuitiv verständliches Anmeldeformular.

Eine gut gestaltete Landing Page für eine Webinar-Anmeldung schafft es, die Besucherinnen und Besucher von der Qualität und der Relevanz des Angebots zu überzeugen und sie dazu zu bewegen, sich anzumelden.

Lead-Generierung

Webinare sind längst nicht die einzige Möglichkeit, um an Adressen interessierter potenzieller Kundinnen und Kunden zu gelangen. Die Lead-Generierung ist eine bewährte Strategie, um qualifizierte Kontakte zu sammeln. Das kann beispielsweise auch durch Angebote wie Whitepaper, E-Books oder Rabattgutscheine erfolgen. Die Gestaltung einer entsprechenden Landing Page betont idealerweise den Wert des Angebots. Ein klar formulierter CTA ermutigt die Besucherinnen und Besucher zudem, ihre Daten preiszugeben.

Produktvorstellung

Wenn ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung einem breiten Publikum vorstellen und bekannt machen will, kann es dafür eine eigene Landing Page einrichten. Wichtig dabei ist, die zentralen Merkmale und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung aufzuzeigen. Das gelingt mit ansprechenden Bildern, Videos oder Testimonials. Ein animierender CTA führt die Besucherinnen und Besucher direkt zum Kaufabschluss oder zur Anforderung weiterer Informationen.

Event-Promotion

Wer Veranstaltungen wie Konzerte, Theateraufführungen oder Messen, Konferenzen und Vorträge durchführt, kann sein Event am besten mit einer speziellen Landing Page promoten. Die Best Practices unterscheiden sich auch in diesem Fall nicht gross von den bereits genannten Beispielen.

Auch bei einer Event-Landing-Page gilt es, die wichtigsten Informationen zur Veranstaltung kurz und klar verständlich aufzuführen, die teilnehmenden Unternehmen sowie Speakerinnen und Speaker kurz vorzustellen und die Anmelde- und Teilnahmebedingungen zu klären. Neben einer hohen Nutzerfreundlichkeit hilft auch eine visuell ansprechende Gestaltung, das Interesse der potenziellen Besucherinnen und Besucher zu wecken und sie zum Anmelden zu animieren.

Die unterschiedlichen Seitentypen

Eine Website besteht aus unterschiedlichen Seitentypen – die Landing Page ist nur eine davon. Doch wie verhält es sich im Vergleich mit anderen Arten von Webpages? Die Unterscheidung ist für Marketer von zentraler Bedeutung, um gezielte Marketingstrategien zu entwickeln und den bestmöglichen Erfolg ihrer Online-Präsenz zu erzielen.

Landing Page vs. Website

Eine Website besteht aus mehreren miteinander verknüpften Webpages, die verschiedene Aspekte eines Unternehmens, einer Organisation oder eines Themas abdecken. Sie dient als umfassende Informationsquelle und bietet den Besucherinnen und Besuchern verschiedene Möglichkeiten, sich über das Angebot zu informieren und mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten. Eine Landing Page hingegen konzentriert sich auf ein einzelnes Ziel und versucht, die Besucherinnen und Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

Landing Page vs. Homepage

Im Gegensatz zu einer Landing Page dient die Homepage – auf Deutsch auch als “Startseite” bekannt – als Einstiegspunkt für eine gesamte Website und bietet einen Überblick über das Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen sowie weitere relevante Informationen.

Die Homepage hat meist mehrere Ziele, wie die Steigerung der Markenbekanntheit, die Bereitstellung von Informationen und die Navigation zu anderen Bereichen der Website. Daher ist die Homepage in der Regel komplexer gestaltet und enthält mehrere Links und Inhalte, die unterschiedliche Aspekte des Angebots abdecken.

Landing Page vs. Microsite

Eine Microsite ist eine eigenständige Mini-Website, die aus einer oder mehreren Seiten besteht und sich auf ein bestimmtes Produkt, eine Marketingkampagne oder ein Ereignis konzentriert, um die Markenbekanntheit und das Kundenengagement zu fördern.

Wie Landing Pages stellen Microsites zielgerichtete Inhalte für bestimmte Zielgruppen bereit, um deren Bedürfnisse und Interessen effektiv anzusprechen. Zudem dienen sie als Marketinginstrumente in verschiedenen Online-Marketing-Kampagnen und nutzen Handlungsaufforderungen (CTA), um die Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

Trotz ihrer Gemeinsamkeiten unterscheiden sich Landing Pages und Microsites in einigen Aspekten. Während Landing Pages in der Regel einfacher sind und aus einer einzigen Seite bestehen, die auf ein bestimmtes Angebot oder eine bestimmte Handlungsaufforderung fokussiert ist, sind Microsites eigenständige Mini-Websites, die aus mehreren Seiten bestehen können und sich auf ein bestimmtes Produkt, eine Kampagne oder ein Ereignis konzentrieren.

Der Hauptzweck von Landing Pages besteht darin, Conversions und Leads zu generieren, indem den Besuchern ein konkretes Angebot präsentiert wird. Microsites hingegen dienen eher dazu, eine umfassendere Präsentation einer Marke, eines Produkts oder einer Kampagne bereitzustellen, um die Markenbekanntheit und das Kunden-Engagement zu fördern.

Ein weiterer Unterschied liegt in der Lebensdauer der beiden Marketinginstrumente. Landing Pages sind in der Regel zeitlich begrenzt und werden häufig für kurzfristige Kampagnen oder zeitlich begrenzte Angebote verwendet, während Microsites längerfristig bestehen und als eigenständige Marketing-Plattformen fungieren können.

Auch im Bereich des Search Engine Marketing (SEM) kann es Abweichungen geben. Häufig werden Landing Pages primär für bezahlte Marketingkampagnen konzipiert und entsprechend einfach gehalten, während Microsites mehr Content bieten und als eigenständige Websites agieren. Entsprechend besser können sie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) genutzt werden.

Landing Page vs. Squeeze Page

Eine Squeeze Page ist eine spezielle Art von Landing Page, deren Hauptziel darin besteht, die E-Mail-Adressen oder andere Kontaktinformationen von Besucherinnen und Besuchern zu sammeln. Im Gegenzug erhalten diese wertvolle Inhalte, wie zum Beispiel E-Books, Whitepaper oder Zugang zu exklusiven Angeboten. Der Fokus einer Squeeze Page liegt stark auf der Lead-Generierung und der Erweiterung der Abonnentenliste für E-Mail-Marketing oder andere Marketingaktivitäten.

Der Hauptunterschied zwischen einer Squeeze Page und einer Landing Page liegt in ihrem jeweiligen Ziel und ihrer Gestaltung. Während eine Squeeze Page speziell auf die Sammlung von Kontaktinformationen ausgerichtet ist, kann eine Landing Page eine Vielzahl von Zielen verfolgen.

Eine Squeeze Page ist in der Regel minimalistisch gestaltet und enthält nur die wichtigsten Informationen, um das Interesse der Besucherinnen und Besucher zu wecken und sie dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten preiszugeben. Häufig werden ein ansprechendes Bild oder Video sowie ein kurzer, überzeugender Text verwendet, der den Wert des angebotenen Inhalts hervorhebt. Im Gegensatz dazu kann eine Landing Page mehr Informationen und Elemente enthalten, je nachdem, welches spezifische Ziel verfolgt wird.

Landing Page vs. Splash Page

Eine Splash Page ist eine Vorschau- oder Einführungsseite, die vor dem eigentlichen Zugang zu einer Website oder einer bestimmten Seite angezeigt wird. Sie dient dazu, den Besucherinnen und Besuchern wichtige Informationen oder Angebote zu präsentieren, bevor sie auf den Hauptinhalt der Website zugreifen. Beispiele für Inhalte einer Splash Page sind Altersüberprüfungen, Sprachauswahl, Sonderangebote oder die Möglichkeit, sich für einen Newsletter anzumelden.

Splash Pages und Landing Pages unterscheiden sich hauptsächlich in der Platzierung. Die Landing Page wird als eigenständige Seite für eine bestimmte Marketingkampagne oder Zielgruppe konzipiert.

Die Splash Page hingegen fungiert als Zwischenschritt vor dem Zugang zu einer Website oder einem bestimmten Bereich. Eine Splash Page ist somit eher eine temporäre Hürde oder ein zusätzlicher Schritt im Nutzererlebnis.

Die Gestaltung einer Splash Page ist meist minimalistisch und auf das Wesentliche beschränkt, um den Besucherinnen und Besuchern die gewünschten Informationen oder Optionen schnell und effizient präsentieren zu können. Im Gegensatz dazu kann eine Landing Page je nach Zielsetzung mehr Inhalte und Elemente enthalten, die auf die gewünschte Aktion oder Konversion abzielen.

Wie erstelle ich eine Landing Page?

So viel zur Theorie. Schauen wir uns jetzt an, wie du eine erfolgreiche Landing Page erstellen kannst. Natürlich gibt es unterschiedliche Vorgehensweisen, die je nach Ziel und Anforderung variieren. Unsere grundlegende Empfehlung:

1. Schritt: Zielsetzung definieren

Bevor du mit der Erstellung deiner Landing Page beginnst, solltest du das Hauptziel der Seite klar definieren. Soll die Landing Page Leads generieren, Anmeldungen für ein Webinar sammeln oder ein neues Produkt vorstellen? Die Zielsetzung wird die Grundlage für die Gestaltung und den Inhalt deiner Landing Page bilden.

2. Schritt: Ansprechendes Design wählen

Achte darauf, dass das Design der Landing Page ansprechend und benutzerfreundlich gestaltet wird. Berücksichtige dabei die Farbgebung, Typografie und Visuals, um ein harmonisches Gesamtbild zu schaffen, das die Besucherinnen und Besucher anspricht. Natürlich muss die Gestaltung einer Landing Page auch die geltenden CI-/CD-Vorschriften deines Unternehmens einhalten.

3. Schritt: Fesselnde Inhalte erstellen

Verfasse kurze, prägnante und überzeugende Texte, die den Wert deines Angebots hervorheben und die Neugier der Zielgruppe wecken. Stelle sicher, dass der Inhalt auf die Zielsetzung abgestimmt ist und die Vorteile deines Angebots deutlich macht.

Die wichtigsten Content-Formate im Online Marketing

4. Schritt: Call-to-Action (CTA) einbinden

Ein gut platzierter und deutlich sichtbarer CTA ist entscheidend für den Erfolg einer Landing Page. Gestalte CTA Buttons so, dass sie sich vom Rest der Seite abheben und die gewünschte Aktion klar kommunizieren. Die Handlungsaufforderung muss kurz und verständlich formuliert werden.

5. Schritt: Navigation optimieren

Achte darauf, dass die Navigation auf der Landing Page einfach und übersichtlich dargestellt wird. Verlinke gegebenenfalls auf die Homepage oder zu anderen relevanten Seiten, um den Besucherinnen und Besuchern weitere Informationen und Optionen zu bieten.

6. Schritt: Testen und optimieren

Nachdem du deine Landing Page erstellt und veröffentlicht hast, ist es wichtig, deren Leistung regelmässig zu überprüfen und gegebenenfalls Optimierungen vorzunehmen. Nutze A-/B-Tests, um unterschiedliche Varianten der Landing Page zu vergleichen und diejenige Version auszuwählen, die die besten Ergebnisse erzielt.

Software und Tools

Die Auswahl der richtigen Software und Tools ist entscheidend, um beeindruckende und effektive Landing Pages zu erstellen. In diesem Abschnitt stellen wir eine Auswahl an bewährten Softwares und Tools vor, die dabei helfen, die perfekte Landing Page für Marketingkampagnen zu gestalten.

Wordpress

Als eines der führenden Content-Management-Systeme (CMS) bietet Wordpress zahlreiche Möglichkeiten, um faszinierende Landing Pages zu entwerfen. Plugins wie Elementor oder Beaver Builder ermöglichen es, massgeschneiderte Landing Pages direkt im Dashboard zu erstellen und anzupassen.

Craft CMS

Als vielseitiges und benutzerfreundliches Content Management System eignet sich Craft CMS bestens für die Erstellung massgeschneiderter Landing Pages. Mit seinem flexiblen und anpassungsfähigen Framework ermöglicht Craft CMS Marketing-Expertinnen und -Experten, ansprechende und leistungsstarke Landing Pages auf individuelle Bedürfnisse zuzuschneiden und eine optimale Benutzererfahrung zu bieten.

Mailchimp

Diese umfangreiche Plattform für E-Mail-Marketing bietet auch die Option, attraktive Landing Pages zu gestalten. Die integrierten Vorlagen und der benutzerfreundliche Drag-and-Drop-Editor erleichtern die Umsetzung von Landing Pages, die sich optimal auf E-Mail-Kampagnen anpassen lassen.

Hubspot

Diese All-in-One-Marketing-Automation-Plattform stellt eine Vielzahl von Funktionen zur Verfügung, einschliesslich der Erstellung von Landing Pages. Hubspot unterstützt seine Mitglieder bei der Gestaltung personalisierter und zielgruppenspezifischer Landing Pages, die sich nahtlos in die Inbound-Marketing-Strategie einfügen.

Unbounce oder Instapage

Wer Google Ads nutzt, um Traffic auf die Landing Page zu leiten, sollte sicherstellen, dass die Seiten den Anforderungen von Google entsprechen. Spezielle Landing Page Builder wie Unbounce oder Instapage bieten Integrationen mit Google Ads und optimieren die Seiten für eine bessere Performance in bezahlten Suchkampagnen.

Leadpages oder Shortstack

Für Unternehmen, die ihre Präsenz auf Facebook nutzen möchten, gibt es Tools wie Leadpages oder Shortstack, die sich auf die Erstellung von Facebook-spezifischen Landing Pages konzentrieren. Diese Tools helfen, ansprechende und effektive Landing Pages zu erstellen, die direkt in die Facebook-Marketing-Strategie integriert werden können.

Landing Pages und SEO

Landing Pages werden in erster Linie über Referral Links angesteuert, also über weiterverweisende Links in E-Mails, bezahlten Anzeigen oder über QR-Codes auf gedruckten Flyern oder in Zeitschriften und Magazinen.

Unternehmen wollen aber in den meisten Fällen auch sicherstellen, dass die Inhalte ihrer Landing Page ebenfalls über die organische Suche gefunden werden. Durch gezielte SEO-Massnahmen können Marketer die Sichtbarkeit ihrer Landing Pages in Suchmaschinen wie Google erhöhen und so mehr qualifizierten Traffic generieren.

Die Erstellung einer SEO-optimierten Landing Page beginnt mit der Auswahl relevanter Keywords: Welche Suchbegriffe verwendet die Zielgruppe? Die ermittelten Keywords müssen in die Inhalte, Page Titles und Meta Descriptions integriert werden. Natürlich gilt auch bei Landing Pages, Keyword Stuffing zu vermeiden. Auf unnötige Wortwiederholungen soll also verzichtet werden, um dem Zielpublikum eine angenehme Lese-Erfahrung zu ermöglichen.

Ein weiterer Aspekt der Suchmaschinenoptimierung von Landing Pages ist die Seitenstruktur. Eine klare, gut strukturierte Seite mit aussagekräftigen Überschriften (H1, H2 usw.) erleichtert es Suchmaschinen, den Inhalt der Seite zu verstehen und einzuordnen. Darüber hinaus fördert eine übersichtliche Navigation die Benutzerfreundlichkeit und reduziert die Absprungrate, was sich wiederum positiv auf die SEO-Bewertung auswirkt.

Ist eine Landing Page die beste Lösung?

Wie gezeigt, ist das Konzept einer Landing Page nicht schwer zu verstehen. Auch die technische Umsetzung ist simpel. Nicht ganz so simpel hingegen ist die Frage, ob du mit dieser Art Seite wirklich am besten bedient bist. Deckt eine Landing Page wirklich alle deine Bedürfnisse ab? Oder bist du mit einer Microsite besser bedient, weil du doch noch einiges mehr zu kommunizieren hast als ein paar kurze Infos und einen Call to Action?

Und wie sieht es generell mit deinem Marketing-Mix aus? Stichwort: POEM. – Hast du die Promotion deiner Landing Page mittels Paid Ads und Paid Social sauber eingeplant und bist du bereit, für temporären Traffic zu bezahlen? Oder willst du eigentlich lieber nachhaltige und organische Reichweite aufbauen, sodass ein klassischer Corporate Blog wahrscheinlich das bessere Mittel ist?

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Wenn dich diese Fragen verunsichert haben, solltest du dich professionell beraten lassen. In einem ersten Gespräch stecken wir gemeinsam mit dir ab, wohin die Reise mit uns gehen könnte – kostenlos und unverbindlich!